Les attentes des propriétaires sont multiples mais en général insuffisamment identifiées alors qu’elles sont essentielles pour une vente réussie et diffèrent beaucoup selon le contexte : déménagement, divorce, succession etc.

Pour vous aider à les définir, nous vous présentons ce Webinaire structuré selon trois axes : la notion de prix, les contraintes de délais et les autres critères utiles à envisager.

La première partie aborde la notion de « valeur perçue » ainsi que les différentes composantes du prix. Nous expliquons comment rechercher un « complément de prix ».

Conseils et recommandations :

• Définir un prix de vente cohérent avec le marché de l’immobilier
• Etablir une valorisation rigoureuse du bien (15 pages)
• Différence entre la valeur du bien et la valeur perçue par le marché
• Rechercher un complément de prix
• Définir 3 prix de vente et non un seul (prix de réserve)
• Différence entre le Prix net vendeur (revient au vendeur) et Prix FAI (prix de vente)