Témoignage
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Témoignage d’Anne et Franck O. – vente de leurs 5 appartements
Extraits
«… chaque point a été scruté à la loupe …»
«… un dossier complet a été monté …»
«… le point fort de la stratégie a été d’organiser une journée de visite …»
«… j’ai été convié à cette journée …»
«… j’ai trouvé ça bluffant …»
«… tout ce qui a été mis en place a permis de vendre les 5 appartements en 3 mois …»
«… ça nous a apporté plus que la vente de biens immobilier …»
«… au final vendre exactement au prix qu’on voulait …»
«… cette chaleur humaine et cette implication …»
«… ils ont tout fait de A à Z, on n’aurait pas pu trouver mieux …»
Anne et Franck souhaitaient vendre les 5 appartements détenus par une SCI pour financer un nouveau projet. Contacté après une première commercialisation non aboutie. Nous avons proposé une approche stratégique différente qui permettrait d’optimiser les attentes des propriétaires. La mise en œuvre de notre approche méthodologique a permis de :
- Réévaluer la valeur des biens en valorisant les lots de moins de 8m2 (exclus de la loi Carrez)
- Limiter les incertitudes des acquéreurs en leur présentant des dossiers complets pour chaque appartement
- Optimiser la valeur perçue des biens en réalisant du homestaging réel et virtuel
- Limiter les incertitudes des acquéreurs avec la présence de spécialistes pour répondre aux éventuelles questions techniques et fiscales
- Rechercher un complément de prix en mettant les acquéreurs en concurrence grâce à l’organisation d’une journée portes ouvertes
Cela a permis de :
- Organiser plus de 40 visites la même journée
- Sélectionner les dossiers les plus solides
- Vendre dans des délais réduits à un prix majoré de 30%
