L’estimation de la valeur de votre bien est une étape clef du processus de vente. On constate l’utilisation d’outils en ligne approximatifs et des Avis de valeur succincts (limités à 2 ou 3 pages). L’avis de valeur :

• Doit reposer sur une analyse fine du bien et du marché
• Doit permettre de justifier le prix de vente aux acquéreurs
• Doit permettre de rechercher un complément de prix

Nous vous présentons dans ce Webinaire comment procéder à une estimation fiable et argumentée de la valeur de votre bien. Si vous disposez déjà d’une estimation, nous vous indiquons les points clefs à vérifier

La troisième partie aborde la notion de « prix ». Nous expliquons comment définir « le référentiel normatif ».

Conseils et recommandations :

• Méthode de valorisation par comparaison
• Définir les contours du « bien de référence »
• Détermine le prix moyen au m2 du « bien de référence »
• Actualise le prix des ventes les plus anciennes
• Procède à des contrôles de cohérence
• Analyse le rapport de force entre vendeurs et acquéreurs
• Détermine un indice de confiance